Ko je moški, ki ga je sama uvajala v delo, napredoval pred njo, pri čemer so mu zdaj plačevali dvakrat več kot njej, je pri 45 letih dala odpoved in zgradila milijardni iposlovn imperij, ki je ženskam dala tisto, kar so odrekali njej.
Leta 1963 je Mary Kay Ash sedela za kuhinjsko mizo v Dallasu v Teksasu in zapisovala nekaj, za kar je verjela, da bo knjiga.
Petindvajset let je delala v neposredni prodaji. Najprej v podjetju Stanley Home Products, nato v World Gift Company. Zgradila je prodajna območja v triinštiridesetih zveznih državah. Izobrazila je nešteto zaposlenih. Izborila si je mesto v upravnem odboru podjetja.
A nič od tega je ni zaščitilo. Dvakrat je gledala, kako so moški, ki jih je osebno usposabljala, napredovali pred njo. Drugič je bil ta moški plačan dvakrat bolje kot ona. "Ti moški niso verjeli, da ima ženska sploh možgane," je kasneje povedala. "Dojela sem, da dokler moški tako mislijo, ženske nikoli ne bodo imele prave priložnosti."
Zato je dala odpoved. In začela zapisovati vse, kar se je naučila. Ta knjiga naj bi bila nasvet ženskam, ki so skušale preživeti v poslovnem svetu, ki jih ni želel niti videti.
Toda medtem ko je Mary Kay na svojem rumenem blokcu potegnila dva stolpca - v enega je zapisovala vse, kar je bilo narobe v njenih prejšnjih podjetjih, v drugega pa opisovala, kako bi moralo izgledati popolno podjetje - je dojela resnico. Ni pisala knjige. Oblikovala je posel. Manjkal ji je le še izdelek.
Leta je uporabljala izjemno kremo za kožo, ki jo je razvila ženska, katere oče je delal kot usnjar. Formula je izhajala iz tega, na videz nenavadnega poklica. Mary Kay je odkupila pravice zanjo. Imela je izdelek. Imela je načrt. In imela je partnerja - svojega drugega moža, Georgea Halenbecka -, ki naj bi vodil operativni del, medtem ko bi se ona osredotočila na ljudi.
Vložila sta vse, kar sta imela: 5.000 dolarjev. Datum odprtja sta določila za 13. september 1963.
A mesec dni pred lansiranjem se je George med zajtrkom zgrudil za mizo, ko je pregledoval končni finančni izračun. Umrl je zaradi srčnega napada. Mary Kay je bila strta.
Njen odvetnik jo je prepričeval, naj odneha. Računovodja se je strinjal. Petinštiridesetletna vdova, so govorili, nima kaj iskati pri ustanavljanju kozmetičnega podjetja. A Mary Kay ga je vseeno odprla.
13. septembra 1963 je 'Beauty by Mary Kay' odprl vrata v majhnem lokalu v Dallasu. Njen najmlajši sin, dvajsetletni Richard Rogers, je prevzel vlogo, ki bi jo moral imeti George. Njen najstarejši sin, Ben Jr., je zagotovil začetnih 5.000 dolarjev.
Podjetje je začelo z eno polico izdelkov v rožnati embalaži in devetimi lepotnimi svetovalkami.
Prodaja v prvem letu: 198.154 dolarjev - in to je bil šele začetek.
Mary Kay ni izstopala le po kakovosti izdelkov. Izstopala je po svoji filozofiji.
Podjetje je zgradila na treh prioritetah: Bog na prvem mestu, družina na drugem, kariera na tretjem.
Verjela je, da ženskam ne bi bilo treba izbirati med ambicijo in materinstvom. Ustvarila je sistem, ki je ženskam omogočal delo od doma, samostojno upravljanje časa in zaslužek glede na trud, ne glede na spol. In globoko je verjela v priznanje.
Že leta prej je Mary Kay zmagala na velikem prodajnem tekmovanju v Stanley Home Products. Njena nagrada? Podvodna baterijska svetilka! Za enega najboljših rezultatov v vsej njeni karieri.
Obljubila si je, da njeno podjetje nikoli ne bo nagrajevalo odličnosti z žaljivko.
Uvedla je tisto, čemur je rekla 'Pepelkina darila' - luksuze, ki si jih ženske same sebi nikoli ne bi kupile. Diamantni nakit. Krznene bunde. Potovanja z vsemi plačanimi stroški.
In potem je prišel še simbolni preobrat. Leta 1967 je Mary Kay vstopila v Cadillacov salon v Fort Worthu. Naveličala se je, da so jo v prometu prehitevali, medtem ko je vozila svoj črn avto.
Dvignila je svojo svetlo rožnato paleto ličil in rekla: "Hočem Cadillaca te barve." Prodajalec je okleval. Nato je pristal.
Ko se je s tem rožnatim Cadillacom zapeljala skozi Dallas, se je vse spremenilo. Vozniki so jo opazili. Ustavljali so ji. Svetovalke so začele spraševati, kako si ga lahko prislužijo. Mary Kay je to takoj razumela.
Leta 1969 je na letnem seminarju najboljšim prodajnim direktorjem podelila prvih pet rožnatih Cadillacov. Dvorana je eksplodirala od navdušenja.
Rožnati Cadillac je postal premikajoča se izjava o uspehu. General Motors je kasneje ustvaril posebno barvo, Mary Kay Pink Pearl. In še danes jih na tisoče vozi po ameriških avtocestah.
Vir: Stil Kurir
Preberite si tudi: "Pred 10 leti me je filmska ekipa v bolnišnici posnela v samih boksaricah"