Vse se zdi, da nekdaj zelo popularna Milka doživlja veliko krizo.
Koncern Mondelez se na opazen padec povpraševanja po izdelkih Milka v Nemčiji odziva z uvedbo novega koncepta pakiranja. Glavni razlog za upad prodaje je visoka cena: čokolade so se podražile, hkrati pa se je gramatura zmanjšala s 100 g na 90 g. Kupci so spremenili nakupne navade – kupujejo redkeje ali pa čakajo izključno na akcije.
Nova strategija: večja pakiranja namesto posameznih tablic
Da bi ustavili negativni trend, so pri Milki napovedali uvedbo t. i. večpakiranj (multi-pack). Namesto ene čokolade bodo kupcem na voljo paketi s štirimi ali petimi tablicami, kar naj bi zagotovilo boljše razmerje med ceno in količino. Poleg novih pakiranj so načrtovani tudi dodatni marketinški ukrepi: popusti neposredno na policah in nagradne igre, nova sodelovanja, na primer z znamko Biscoff, za privabljanje novih kupcev, večji poudarek na družinskih, večjih tablicah in promocijah z vračilom denarja.
Trgovske verige profitirajo s svojimi blagovnimi znamkami
Medtem ko prodaja znanih blagovnih znamk upada, trgovske verige, kot sta Edeka in Rewe, beležijo rast prodaje svojih lastnih, cenejših čokoladnih znamk. Raziskave kažejo, da kupci vse pogosteje izbirajo trgovske znamke, ki po kakovosti lahko konkurirajo znanim proizvajalcem, a po precej nižji ceni. Tako je denimo Stiftung Warentest visoko ocenil Rewe Bio mlečno čokolado, medtem ko se kot »ugoden nakup« med kakovostnimi izdelki izpostavlja tudi Ritter Sport »Gold Schatz«.
Preberite še: Neee, po Luki Dončiću zdaj glasne govorice o ločitvi sprožila ta pri nas znana igralka